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2008北京奧運(yùn)，中國男足“很黃很暴力”，讓我們億萬中國人很“上火”。
“怕上火，就喝王老吉”廣告每天如雷貫耳，自然吾輩經(jīng)常為其提供“贊助”，更多的是為其在5.12紋川大地震的那一億“愛心”所感動(dòng)。為了消滅自然高溫與奧運(yùn)高溫帶來的火氣，故經(jīng)常到賣場(chǎng)提上一件，回家放冰箱里凍冰后，在觀看奧運(yùn)比賽的時(shí)候“爽”一把。
昨日，吾輩再次光臨“恒晟連鎖超市”，在收銀臺(tái)前，王老吉的大堆頭與促銷海報(bào)很是吸引眼球，自然又是銷售火暴：紙盒裝250ML×16/件，特價(jià)促銷28.9元/件，每人限購一件。
每人限購一件？與散裝零售有多大差異？
出于職業(yè)習(xí)慣，在選購其他產(chǎn)品的時(shí)候看了看其同樣規(guī)格產(chǎn)品的零售價(jià)是1.70元/250ML。由于對(duì)數(shù)字計(jì)算特笨，拿出手機(jī)計(jì)算：特價(jià)促銷28.9元/件、每人限購一件的單瓶?jī)r(jià)格是1.80625元。頓時(shí)，偶在心理竊笑：王老吉啊王老吉，你這是那門子特價(jià)促銷？這不分明是以人為“笨”，“欺騙魚肉”偶等普通老百姓嘛！特別是那些善良的大媽大叔、爺爺奶奶，他們還以前“撿”了什么大便宜。 哎，算了，這點(diǎn)錢也不會(huì)咋的，就當(dāng)次“水魚”，走到堆頭前提貨去。這時(shí)，一年輕導(dǎo)購跑上滿臉笑容，積極想偶推薦：老板，現(xiàn)在王老吉迎奧運(yùn)、搞特價(jià)促銷，才28.9元/件，很實(shí)惠的。我頓時(shí)“傻”拉，很木納的問她：
“小姑娘，那邊零售多少錢？”
“零售價(jià)是1.70元啊。” 小姑娘業(yè)務(wù)很是熟練，脫口而出。
“那每人限購一件的特價(jià)促銷28.9元/件、16瓶每瓶?jī)r(jià)格是不是1.80625元？你們只是特價(jià)促銷？我“上火”的問。
“啊，呵呵……”小姑娘笑著尷尬地跑開了，原來她是知道的。
地球人都知道，按照常理，購買整箱、整件產(chǎn)品應(yīng)該是更便宜更實(shí)惠的，應(yīng)該屬于“大戶”什么的，呵呵。這些招在倉儲(chǔ)KA、供應(yīng)商什么的是“小兒科”，消費(fèi)者也非常愿意通過大件購買獲得實(shí)惠。但是，王老吉這種利用“消費(fèi)者不計(jì)小數(shù)、對(duì)其品牌的信任”，進(jìn)行如此的“明知故犯”。這樣的促銷讓人很傷心很“上火”！
也許，這樣的“特價(jià)促銷”在賣場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)，賣場(chǎng)與供應(yīng)商經(jīng)常因?yàn)樽约旱摹奥斆鞑胖恰倍@得更大的銷售量與更高的利潤。但是，江湖有句俗語是這樣說的：出來混，遲早是要返的！
王老吉，作為如此火紅的一面民族品牌，作為中國非物質(zhì)遺產(chǎn)的“涼茶”好不容易通過一句“怕上火，就喝王老吉”的定位與廣告?zhèn)鞑ィ杆俅蚱屏送赓Y品牌“碳酸飲料”牢牢占據(jù)的市場(chǎng)，實(shí)在是非常可貴與可敬的！。
但是，熱愛中國民族品牌、喜歡中國非物質(zhì)遺產(chǎn)“涼茶”的吾輩們，對(duì)你王老吉“明知故犯”這樣的促銷很傷心很“上火”！古文說的好：毋以善小而不為，勿以惡小而為之。品牌是需要一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的，消費(fèi)者不是拿來欺騙的，欺騙是會(huì)有“回報(bào)”的。
黃志東，中國品牌研究院研究員,資深營銷企劃人，榮獲《中國經(jīng)營報(bào)》98中國十大營銷經(jīng)典策劃案例。曾服務(wù)于“廣告、家電、化工、日化"等多個(gè)行業(yè)，歷任中外合資上市公司部門經(jīng)理、中心總監(jiān)、銷售分公司總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)為廣東某大型民企集團(tuán)策劃總監(jiān)兼子公司副總經(jīng)理，廣東某大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)術(shù)指導(dǎo)副主任委員，廣州TONY咨詢管理機(jī)構(gòu)首席咨詢師。歡迎與各位探討、交流，電子郵件：hzd615@126.com